孩子小的时候，我经常去一家母婴店买小孩子的常用品，跟一个店员熟悉以后，每次活动她都会喊我过去，也会给我搭些小礼物，比如蜡笔、吸汗巾这些小玩意。
（原标题：“亏损王”光大永明人寿人事密集调整后，会摆脱亏损旋涡吗？）
来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志融媒体中心
陷入亏损泥潭的光大永明人寿，最近的人事调整颇为频繁。
8月底，公司原总精算师张晨松被监管机构核准了光大永明人寿董事、总经理任职资格。9月中旬，原平安联席CEO陈心颖被任命为下一任永明人寿（Sun Life Canada，光大永明人寿母公司之一）总裁。
上半年，在披露数据的60家非上市人身险公司中，有31家公司盈利，28家公司亏损，1家公司未披露利润情况。在亏损的人身险公司中，光大永明人寿是亏损幅度位列TOP 3,上半年的亏损额为8.67亿元。加上2022年亏损的13.57亿元，2023年亏损的6.48亿元，它在2年半的时间里，亏损额累计高达28.72亿元，可谓是当之无愧的“亏损王”之一。
光大永明人寿作为光大系企业，是浓眉大眼的央企子公司，为何亏损会这么严重呢？
首先，是业务渠道过于单一，过度依赖银保渠道。同为光大系企业，光大永明人寿在光大银行的支持下，近年来保费规模节节攀升，从2019年突破百亿后，2020年至2023年，其保险业务收入又有了新突破，分别达到134.7亿元、140.8亿元、170.75亿元、194.7亿元。但在保费增长的背后，是高企的渠道成本，这些成本严重侵蚀了公司利润。除了高企的手续费及佣金支出外，近两年光大永明人寿推出的一些爆款年金、增额终身寿产品，其较高的固定收益设计，也在一定程度上，鲸吞着未来公司的利润。
其次，是投资市场面临着较大的挑战。光大永明人寿的投资能力，在行业中的排名其实是不错的。但环境的复杂性确实给投资端带来了较大的压力，例如长期边际资本回报下降使得长端利率中枢持续下行，年初至今10年期国债收益率屡创新低；另外，从近年来权益市场的表现来看，险资在权益市场的盈利也面临着巨大的挑战。这些外在的影响因素，加上其在股票、基金等高风险高收益资产上的配置比例较高，使得光大永明人寿的投资收益率有所下降，压缩了公司的利润空间。
再次，退保率居高不下。其偿付能力报告显示，2022年，“附加光明财富年金保险A款（分红型）”、“光明财富年金保险A款（分红型）”两款产品的退保率超过了85%，退保最多的三款产品，合计退保金高达19.73亿元；2023年，“安鑫二号年金保险”退保率超过80%，其退保最多的三款产品，合计退保金高达11.5亿元。客户集中退保，不仅增加了公司的现金流压力，往往还会打乱投资端的投资计划和安排，直接影响了投资端的收益率。
最后，管理层的调整，经营策略的变动，以及营销成本居高不下，提取保险责任准备金的提升，赔付支出的上升，这些都对公司的利润表产生了影响，导致公司成为了行业里的“亏损王”。
从永明金融披露的相关信息中，亦可以看出管理层对目前业绩的焦虑，以及对未来企业发展的期待。而最近的系列人事变动，或许就是战略决定之后，其对干部队伍这个决定性因素的一次重建。
公开资料显示，陈心颖毕业于麻省理工学院，是电气工程与计算机科学硕士、电气工程学士和经济学学士学位。
加入平安后，陈心颖推动了平安构建移动互联、云、大数据等IT能力的建设。在科技赋能金融的战略下，过去十年，平安通过移动端的免费服务（如在好医生上看诊，在汽车之家选车）吸引海量客户，并把这些客户产生的流量变现，成为平安集团的保险、银行、证券等业务线的客户，取得了让人瞩目的成绩。
陈心颖先后为平安孵化了11家科技公司，其中，陆金所、金融壹账通、好医生、医保科技等已成长为行业独角兽。2018年，11家科技公司的营收为90亿美金，占公司市值的三分之一。
陈心颖在平安科技发展中所积累的经验与能力，或将为永明人寿这个百年老店探索科技转型提供全新路径，亦会指导光大永明人寿在科技转型与渠道革新方面发挥关键作用。
光大永明新任总经理张晨松，拥有中国、北美、英国精算师职称。他已经在光大永明人寿总精算师岗位上工作了11年之久，对光大永明的产品和市场极为了解。张晨松升任公司总经理，一方面可以从产品端更好的把控公司的成本，另一方面，也意味着公司将从过去看重规模的经营理念转向更加注重质量与效益。
张晨松之前，执掌光大永明人寿的是刘凤全，他在这个岗位上工作了超过5年的时间。刘凤全时代，是光大永明保费收入快速跃进的时代，从2019年至2021年，光大永明人寿的营收分别达到135.98亿元、165.68亿元及179.02亿元，可谓是一年一个大的台阶，这三年，光大永明净利润分别为8304.1万元、1.23亿元及1.5亿元。但到了2022年，光大永明的这套打法与市场不再合拍，其营收虽有增长，达到199.69亿元，但企业净利润却出现了大额亏损，亏损额为13.57亿元；2023年，营收为194.73亿元，企业净利润亏损6.48亿元；2024年上半年，营收为114.5亿元，同比下降4.85%；净利润亏损8.67亿元，亏损幅度较去年出现了的比例的扩展。
光大永明人寿的亏损，让双方股东看在眼里，急在心里，外方股东加拿大永明金融集团的首席执行官兼总裁Kevin Strain（苏凯帆）更是成为了中国行的常客。近年来，他飞北京的次数非常频繁，其意在从集团层面为光大永明的发展开拓新资源。作为一个中国通，苏凯帆认为，中国市场是加拿大永明金融全球重要战略区域之一。加拿大永明金融长期看好中国经济发展，愿意为光大永明人寿提供全方位支持，助力光大永明人寿取得更大发展。
去年以来，苏凯帆与中国光大集团原董事长王江、现任董事长吴利军多次座谈，就推动光大永明人寿战略优化、打造优势产品、强化渠道分销、深化多领域合作、促进光大永明人寿高质量发展、在香港和大湾区探索新的合作机会等话题展开磋商。
一方面是从集团战略层面，不断搭建平台，为业务端赋能，另一方面，是从企业经营层面，优化高管团队和营销渠道，并计划用IT等新技术优化整合现有的营销模式，而近期的一系列重磅人事调整，正是在为光大永明人寿巩固、提高现有经营水平搭建更好的干部队伍。
改革和密集的人事调整后加杠杆股票，光大永明人寿的未来发展会如何？你怎么看?
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